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家居卖场危机凸显 新巢网破局而出

  

  2012年,红星美凯龙琶洲旗舰店撤场在行内引起轩然大波。传统卖场盲目扩张的危险总算凸显。租金高企,客流稀少等问题,令品牌经销商不堪负担,乃至开端团体出逃。家居职业终端营销何去何从成为焦点。

  2012年,红星美凯龙琶洲旗舰店撤场在行内激起千层浪。琶洲店曾是红星美凯龙在广州最大的旗舰店,于2010年10月开业至今,汇集了上千个家具、建材品牌。现在落魄离场,个中缘由忍不住让人猜测。

  租金高企 商户日子伤心

  据记者了解,红星美凯龙琶洲店之所以撤场,是由家居卖场租金过高,商户成绩欠好引发。

  记者在现场看到,广州琶洲红星美凯龙撤场无比冷清,场馆内许多店面空无一人,一些品牌店乃至连出售人员都找不到,更有一些店面,灯也关着,黑漆一片。

  部分撤出商户向记者吐苦水:卖场月租太高,有时月赚还不行交租金,赚不到钱,还不如早点撤。更有商户爽性连货也丢下,用来典当租金。

  有 知情人士表明,2011年下半年红星美凯龙曾针对经济大势,有钱人的手相有哪些,大幅下调了租金,但价格依然偏高。加上遇到家居商场萎缩期,许多品牌经销商撑不下去,拖欠商场 租金,导致商场运作受到影响。一商户介绍,琶洲店里大部分留货,无人无灯的商铺,其实都欠着红星美凯龙的租金,金额从几千元到几十万元不等。

  卖场撤场 暴传统运营形式短板

  红 星美凯龙琶洲店的撤场,暴露了卖场和厂商、经销商之间不对等关系。新巢网创始人黄金荣剖析说:家居卖场运营者一方面想从业主方拿到低价租金,另一方又想 抬升商户租金,这本是卖场一向存在的问题,也直接阐明家居职业MALL年代已处于阑珊状况,卖场天价租金的泡沫背面其实是家居职业途径形式的落后。

  据了解,自2010年十月开业至今,家居卖场危机凸显两年期间,红星美凯龙在广州遭受了严峻的不服水土。卖场稀少的人流、各品牌惨白的出售成绩、反常困难的招商,让品牌商家们不得不寻觅新的营销形式。

  实 际上,传统的家居出售形式现已远远不能满意商家和消费者的需求。跟着本地化电子商务的开展,为什么水龙头放出的水有气泡-水,信息和什物之间、线上和线下之间的联络变得愈加严密,消费者的 购买方向也越来越清晰。互联网在引导消费方向和方针的影响日渐变大,在这一大趋势的前提下,线上拓宽销路成为家居品牌商最好的出路。

  可是,怎么操作才是最佳方法?

  电子商务+体会馆 新颖途径为商家掘金

  有一点无法否定,家居产品永久不可能像3C产品、衣服鞋帽、化妆品那样,新巢网破局而出有着规范或半规范的方法,直接打包快递。因而,这也决议了假如家居产品单单只走线上下出售将是一厢情愿。

  正 是如此,在家居职业浸淫十余年的黄金荣,供给了一个针对传统卖场短板的最佳解决方案,这就是电子商务+体会馆式的出售形式,也即新巢网取得品牌商高度 重视的商业根基。这是一种先以商户为中心的从线上到线下的O2O形式,即先经过网络会聚挑选方针客户,再将客户指引到方针门店,这样有指向性的客户导流方 式,既为门店带来了高质量的消费者,也为门店节省了许多不必要的店址拓宽经费,由于网上的客户能够不是同区域的。而在实体卖场中,你永久无法企望一个未经 过你店门的消费者来购买你的产品。

  商家经过新巢网可快速有用的取得店面人流、意向客户,让运营更高效,并扩展区域商场影响力;用户经过新 巢网挑选比较线下实体店面的产品,使购买变得更高效。网站立异的机制和功用带来史无前例的用户体会,完成了买家与商家的信息在线上快速对接,某种意义上来 说也提高职业工业功率。黄金荣说。

  转战电商 新巢网O2O形式成首选

  不必再付昂扬的租金,不必再接收新的运营人员,咱们 何乐而不为?一当地品牌商如此提到。这正是表现了新巢网的商业形式优势——支付最少本钱,取得最大的客流量。一起,也避免了单纯的线上售卖,与线下门店 的抵触。在新巢网上,用户终究的消费依然是在门店中进行,仅仅经过新巢网的线上途径,取得更广的产品选购和最优最快捷的购买体会,当然,还有诱人的扣头优 惠。

  据了解,新巢网依据当时购房干流人群,定制了多个投其所好的选购主题,并经过建立一个相似豆瓣的社区圈,经过共享、show图等年青人喜爱的方法,将一批家居购买者,牢牢锁定在其间。

  传统的实体店面最大优势是让消费者能近距离触摸产品,快速断定购买意向,而下风在于地理位置的限制,无法在短时间内掩盖很多人群,对消费者来说,经过逐个跑 实体店看家居产品,是一件膂力耗费大战。而现在,新巢网经过电子商务+体会馆的结合,将两者的需求点完美地交融了在一起。此举也得到很多商户支 持,家居卖场大动干戈调整晋级 定位不明反不美,据了解,现已数十几家职业知名品牌厂商入住新巢网,准备施行新一轮的营销战略。

  调查近年来家居建材的一些现象也可发现,一方面传统卖场在逐步败退和萎缩,另一方面电商实力在不断壮大和趋强,跟着时日的推动,这一趋势将愈加显着,而挑选在新式O2O形式途径上入驻,打造另一途径,已成为家居建材品牌们挑选的一种必定。