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家居卖场出售成绩显着下滑

  

  国庆楼市接连失利,家居零售能否苟全?本年国庆黄金周期间,记者造访广州多家家居卖场,发现本年的国庆黄金周期间,家居卖场的客流量同比下降10~20%,客单量同比进步两成,而全体出售成绩略有下降。不少商家表明,本年的黄金周家居卖场的冷热不均是一个显着特征;另一方面,本年的黄金周促销很热,而促销力度成为家居卖场是冰是火的试金石。

  现象

  商场冷热不均一线品牌大热

  本年十一黄金周期间,广州各大家居卖场的状况不尽相同,有的卖场顾客盈门,有的则相对冷清,并且同一品牌的卖场也因为地理位置的差异而有不同。此外,家具、为促进我国地板业 中俄木材买卖,卫浴、地板等产品的一线品牌更受消费者的重视,一线品牌的店面内聚集了不少消费者。而二三线品牌的店面相对人流较少。陶瓷、门窗等门店人流则较为冷清。部分卖场的客流量尽管较素日有所添加,但并没有呈现相似以往黄金周的客流顶峰,商场的冷清显而易见。

  另据了解,在前来逛卖场的消费者中,不少消费者采纳张望情绪,货比三家,而非当即出手。多家家具卖场的导购告诉记者,全体感觉客流量比上一年同期显着下降,本年黄金周的人气是没有那么旺了。

  因为准备充分和大力促销,马会、金海马、红树湾等几家家居卖场体现不俗。据了解,坐落珠江新城中心地段的马会家居在国庆期间的人流量达35000人次,出售额1200万元。其间,家具占40%,建材占60%;高端建材类、实木家具类、睡觉产品最为走俏;金海马家居广州四店和香江家居MALL在国庆七天出售同比添加15%,客流量累计达15万人次。

  建材超市方面,靓家居全体客流较上一年同期下降10%,成绩显着下滑建材出售同比下降20%;装潢签单均匀成交金额同比上升20%。新推出的冠军联盟品牌汇装潢全包套餐加上车陂店开业,拉动全体出售成绩较上一年国庆黄金周上升10%。

  卖场

  促销仍是重头戏 成绩显着下滑

  据悉,以黄金周为节点,前后半年有装饰需求的消费者都将购买方针锁定在十一黄金周,有些厂商有针对性地提早告诉客户十一期间卖场的促销内容,这为黄金周的成交量做出了奉献。

  作为金九银十的老传统,形形色色的促销活动成为各大卖场争夺客源的重头戏。除了加大打折、抽奖力度之外,不少卖场还推出了比如以旧换新、抽奖返现、零元免单、1元秒杀、特卖会等活动。星艺等家装公司也在维多利广州等旺地接连七天推出全场九折签单促销。

  业内人士指出,家居卖场出售本年的国庆商场呈现比上一年更冷的态势,大多数卖场人气都比预期显着下滑,而具有连锁优势的大卖场经过团购、扣头等方法仍能争夺不少消费者,并经过客单量的进步确保了全体成绩的添加。

  成绩上升原因

  客单价拉动出售

  记者在采访中发现,部分家居卖场、家装公司的促销活动在逆势下依然获得不错的出售成绩,木门职业的“无品牌”现状 消费者选购不重。在客流量未见添加的状况下,出售成绩同比根本相等或有所上升。那么商场的赢利添加点在哪?对此,靓家居副总经理郑巍峨表明,靓家居十一期间的客流量同比削减10%,而出售额同比添加10%,这主要是因为客单价的添加。他进一步表明,事实上本年并不是全体大环境欠好,而是商场环境发生了改变,房地产成交方面,大户型购买者增多,因而单个消费者购买产品的金额添加。为14年网友开工备立刻鞍2月22日开年榜首团,来自红星·美凯龙的数据也显现,本年黄金周期间,尽管各类家具出售有添加也有下滑,为日子而规划--Andrew Martin但全体上来说,单笔合同金额同比增涨了22.13%。消费者心态的改变也促进了客单价添加,进而提升了全体出售成绩。

  不难看出,在商场不景气的状况下,客单价成为不少家居卖场的及时雨,为冰冷的商场增加一丝暖意。